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            醫美App新氧上市傳言背后,“整形上癮”是秘籍?

            環球老虎財經 曹婧晨19173102/24 09:52

            在2019 年 1 月 11 日,一部真實記錄創業故事的電影《燃點》正式上映,其中包括新氧創始人兼CEO金星 。金星和他所處的行業,正代表了當時的兩股現實熱潮——“男人創業,女人整形”。電影中,金星試圖給醫美正名,電影《燃點》拍攝的2017年恰巧是新氧發展的關鍵時期,當時有包括新氧在內的3家醫美APP完成了C輪融資 ,而今僅過了一年,新氧已經完成E輪融資,投資人中包括騰訊。如今,又傳出了赴美上市的消息,為何新氧App如此獲資本青睞?

            標簽: 再融資 APP A股

            女人的錢最好賺?不僅是馬云爸爸的堅強后盾,更是醫美行業的半邊天。BAT巨頭之一的百度,其三分之一的廣告收入來自醫療,醫療里一半來自醫美; 2017年醫美行業的增速高達42%,很少有行業能達到這個水平,當下微整容似乎越發普遍,“顏值經濟”正席卷而來。


            2月19日,據36氪報道,騰訊參股的中國整形外科網站新氧已經秘密申請美國首次公開募股。該公司或可通過此次發行籌資約3億美元,最快可在今年年中上市。據知情人士透露,這家總部位于北京的公司正在與銀行討論計劃發行股票的事宜。對此,新氧方不予置評。


            天眼查數據顯示,該公司此前共進行過6輪融資,在去年9月完成了最新一輪7000萬美元的融資,蘭馨亞洲投資集團領投,中銀國際控、中俄投資基金、經緯中國跟投,騰訊在2016年才參與了投資,其估值可能達到20億至30億元。


            實際上,在其E輪融資后,曾有媒體猜測新氧即將上市,但創始人金星信誓旦旦的稱,“目前新氧財務狀況良好,現金儲備非常豐富,并不著急上市”。


            有業內人士猜測,金星閃爍言辭,昭示“背后的投資機構的基金存續可能集中到期,需要通過IPO或其他途徑退出,而大多數互聯網公司及其大股東沒有相應的回購能力及轉讓接盤能力,投資方可能尋求通過IPO實現退出。”


            互聯網醫美市場的格局在2017年已悄然生變,醫美App也將轉變競爭重心,以獲客競爭為主轉變為在全場景下提供全產業鏈服務的能力。


            醫美行業,顏值經濟大熱


            明星草根化,草根網紅化,網紅大眾化,越來越多的人舍得在“變美”這件事上砸下重金,就像金星王婆賣瓜時經常說的。


            盡管醫美是一個不盡成熟的行業,這個市場的發展,一直伴隨著倫理的拷問,年輕女性在臉上動刀值得嗎?醫療服務能象衣服一樣,在線上平臺交易嗎? 但過去幾年,“美麗誘惑”之下醫美行業的規模卻還是日漸壯大。


            據匯成醫美集團的相關預測,醫美行業整體市場有望在2020年突破3000億元規模,年均復合增長率達到40%,預計2030年將突破萬億元。而由于國內醫美市場買賣雙方信息不對稱,大眾獲取的信息有限,正是如此,新氧這樣的垂直平臺有了發展的機會。


            根據資料,新氧是一個美容整形服務運營商,平臺提供美麗日記、安心購、云診所等功能,可實現用戶與醫生之間的互動,并提供每家醫院及醫生評分,用戶也可以在新氧分享自己的整形經歷,記錄自己的術后恢復歷程,并選擇整容外科醫生預約手術。


            過去5年,新氧發展成為中國最大的互聯網醫美平臺,初期新氧的主要盈利來源靠收取傭金(10%左右)以及廣告收入。有研究顯示,在整個微整形價值鏈條中,上游的供應商(如愛美客)分到18%-22%,代理商分10%-12%,導流服務商分50%,整容醫院分16%-22%。


            2017年,玻尿酸生產商愛美客的招股書揭開了醫美行業暴利的冰山一角:該公司一款玻尿酸產品2016年的毛利率達到了驚人的98.23%。但有業內人士表示,如果除去營銷費用,公司的毛利率會降低不少。而新氧作為中間服務商聲稱自己是在為醫院你降低高昂的營銷成本,以及幫助消費者減少中間商暴力。


            “整形上癮”,驚人的復購率?


            有報道說,月薪三萬以上的女性,80%的想整,10%的敢整,5%的人年度支出曾在20萬元以上。


            事實上,中國醫美行業的巨大潛力還在于其有著驚人的復購率,由于微整形維持的時間有限,比如肉毒素、玻尿酸的效果一般在半年左右,半年之后外力退去,很多消費者不能接受“丑”回去自己,形成周期性的剛需。


            根據新氧的數據顯示,整容用戶復購率達到92%,復購頻次每3~6個月一次。也就是說,平臺上每100名醫美消費者中,有92名還會再消費。整完一個項目之后,再過半年或者一個季度又整。


            而對“整形上癮”,都反應在了數據上。


            新氧發布的《2017年醫美行業白皮書》上有提到,當前百度作為中國廣告收入最高的互聯網公司,為其搜索業務貢獻最大的行業,是細分領域的醫美。百度三分之一廣告收入來自醫療,醫療里一半收入來自醫美,這個數據恐怕是我們未曾想到過的。巨大的行業利益滋生了黑市,整容失敗的案例層出不窮。


            成立于2013年的新氧,僅用了4年時間就成為全球最大醫美互聯網平臺,獨立訪客1.14億人次。新氧創始人金星亦曾在公開場合說過,“2016年開始盈利,過去兩年每年都是300%以上的增長。未來至少5年,新氧每年保持100%以上的增長速度,我覺得沒有什么壓力”。


            巨大的市場空間以及行業暴利,也吸引了資本的進入。至2018年9月,互聯網醫美平臺新氧正式宣布已完成7000萬美元E輪融資,由蘭馨亞洲投資集團領投,中銀國際控股有限公司、中俄投資基金、經緯中國(累計5次投資)跟投,成為互聯網醫療領域又一家獨角獸企業。


            線下嘗試失敗告終?


            不只是新氧,在此前的2年時間里,中國互聯網醫美項目迎來密集融資,一共有超過30家醫美App上線,至少5家項目完成千萬級融資。實際上,來自動脈網的統計顯示,今年市場上已經只剩下5-6家醫美App了,超過20家醫美App以關閉或者轉型的方式出局。


            醫美APP由原先的獲客為主,逐漸走向全產業鏈,但這條路走的并不容易。新氧似乎不再滿足于只依靠線上流量、傭金及廣告收入,開始進軍線下醫美機構。其重金投入,先后在北京、上海和深圳等地推出了4家新氧云診所門店。


            新氧將云診所所定義為,“最互聯網微型連鎖診所”,但實際上,它仍不是新氧自己的診所,承擔的是給線下診所提供管理咨詢的功能。2018年8月20日,新氧的云診所運營團隊結束了北京楊慶培麗揚醫療美容診所的所有治療項目服務,后又下線了深圳的新氧云診所,進軍線下醫美機構以失敗告終。


            事實上,在新氧快速成長擴張的路上,新氧平臺BD貪污以及強推無證機構或給其造成隱患。


            曾有媒體報道,多方機構投訴新氧平臺BD貪污無下限,甚至曝出很多BD私下和親戚開起了診所或者代運營公司導流牟利。


            在其5年就成為全球最大醫美互聯網平臺背后,新氧App平臺上或有著不具備美容資質的機構摻雜,據媒體報道,“一個不具備美容資質的無證場所金島醫美,在新氧App上卻被官方打上了認證標志,稱擁有醫療執業許可和品牌認證”,不僅無證經營,還曾受過處罰。


            在中國裁判文書網站,可以搜索到很多有關于新氧公司涉嫌肖像侵權的訴訟文件,搜索條目達31條。


            如今新氧傳出赴美上市,或是資本基金存續期可能集中到期,需要通過IPO或其他途徑退出,亦或是尋求融資布局全產業鏈,若只顧擴大規模而不顧機構的資質安全,或將給新氧在未來的資本局中造成隱患。


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